在日常輔導(dǎo)孵化營(yíng)學(xué)員的過程中,，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的一句話就是：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是最好的老師。

我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的另一句話是：凡是你沒有想到的和沒有做到的,，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都替你完成了,。

我之所以要反復(fù)強(qiáng)調(diào)，是因?yàn)橹挥叙B(yǎng)成關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的習(xí)慣,，才有可能看到別人的好,，反思到自己的盲點(diǎn)，意識(shí)到自己的短板和不足,，然后彌補(bǔ)和提升,，運(yùn)營(yíng)上才會(huì)有所突破。

可認(rèn)識(shí)到要向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)容易,，知道學(xué)習(xí)什么卻不容易，有些賣家平時(shí)也會(huì)關(guān)注對(duì)手，可看來看去,，卻什么也看不出來,。那么，究竟該分析和學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些細(xì)節(jié)呢,？

先說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇,。當(dāng)我們確定做一款產(chǎn)品，就應(yīng)該進(jìn)入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的篩選階段,。選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，可以通過三個(gè)渠道：關(guān)鍵詞搜索列表、BSR排名列表,，以及核心關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的廣告位列表,。這也就是我在之前的文章中所談過的亞馬遜的三個(gè)排名。

在搜索框輸入你的核心關(guān)鍵詞,，在搜索結(jié)果頁(yè)查看和自己產(chǎn)品風(fēng)格類似的Listing,，然后，打開任何一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面,，在詳情頁(yè)面中的BSR小類目排名中,，查看該產(chǎn)品BSR排名前100的清單，同樣的,，從中選擇和自己的產(chǎn)品風(fēng)格一致的Listing,，當(dāng)然，在這個(gè)過程中,，搜索結(jié)果頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)的Sponsored廣告位置的Listing中,，如果有和自己的產(chǎn)品風(fēng)格類似的Listing，同樣值得關(guān)注,。

通過上述三個(gè)列表,，我們可以收集到賣得最好的、關(guān)鍵詞排名靠前的,、以及可能是新品但是賣家在為其投放廣告的Listing,。要想做到獲得足夠全面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的建議是最好能夠收集20條左右的Listing,，并將這些Listing作為自己學(xué)習(xí)的標(biāo)桿,。

收集了這些競(jìng)品Listing之后，具體該學(xué)習(xí)些什么呢,？

當(dāng)你打開任何一條競(jìng)品Listing,，要抱著空杯心態(tài)，從Listing的每一個(gè)細(xì)節(jié)入手,，詳細(xì)研讀,。

比如,，就圖片來說，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品圖片是怎樣的布局,，通過怎樣的角度拍攝,，其拍攝的意圖是為了突出什么，圖片上的文字有哪些,，強(qiáng)調(diào)了哪些產(chǎn)品特性和特點(diǎn),，圖片漂亮嗎，是否在漂亮之外還能夠感受到質(zhì)感,，圖片第一眼是否吸引人等等,。

標(biāo)題呢？標(biāo)題中用了哪些關(guān)鍵詞,，哪些是自己知道的,，哪些是自己不知道的，標(biāo)題中有哪些特性詞,，如果作為消費(fèi)者,，這些特性詞是否能激起自己的購(gòu)買欲望，自己的Listing是否有意識(shí)到這些產(chǎn)品特性的展示,，等等等等,。

五行特性和產(chǎn)品描述，從格式到內(nèi)容,，要仔細(xì)酌量競(jìng)品Listing中的每一個(gè)句子每一個(gè)詞語,，你要相信，作為一個(gè)賣得好的Listing,，絕大多數(shù)的細(xì)節(jié)都是值得琢磨和研究的,。

除了這些需要賣家自己撰寫的內(nèi)容之外，在學(xué)習(xí)競(jìng)品Listing的過程中,，還要研讀它的Review,，五星的Review和一星的Review同樣重要，因?yàn)檫@才是真實(shí)的客戶反饋,，既然消費(fèi)者對(duì)同行有這些要求和期望,，對(duì)自己也同樣如此。

【小貼士】點(diǎn)擊這里,，揭秘亞馬遜上銷售最好的Listing和廣大普通賣家的Listing究竟差在了哪里,？

還有，競(jìng)品的價(jià)格也同樣值得注意的,。要根據(jù)競(jìng)品的定價(jià),，反向推算回來，核算出競(jìng)品的利潤(rùn)空間,，思考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這樣制訂價(jià)格背后的邏輯,，想明白了,，甚至可以讓自己的運(yùn)營(yíng)思路更加清晰明了。

當(dāng)然,，上述大部分的問題和思考,，其實(shí)都可以歸結(jié)為L(zhǎng)isting優(yōu)化細(xì)節(jié)。

在Listing詳情內(nèi)容之外,，我們還要試著去找一找競(jìng)品的廣告投放情況，用關(guān)鍵詞搜索,，用競(jìng)品的商標(biāo)搜索,，看競(jìng)品是否投放了廣告，如果有,，還要深入分析競(jìng)品的廣告位,，還要在每天不同的時(shí)段去搜索，看競(jìng)品的廣告變化情況,，評(píng)估競(jìng)品的廣告投放策略,，當(dāng)然，如果你自己也正好在為自己的Listing投放廣告,，可以拿著自己的廣告數(shù)據(jù)和效果,，去為競(jìng)品的廣告數(shù)據(jù)做一個(gè)評(píng)估。在這樣的分析中,，相信你也可以發(fā)現(xiàn)自己的廣告中可以優(yōu)化的地方,，甚至可以獲得了不同的廣告投放和優(yōu)化思路。

接著呢,？既然圈定這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們的銷量和排名如何呢？以及如何變化的呢,？把自己的Listing放進(jìn)這些競(jìng)品中做對(duì)比,，評(píng)估自己Listing發(fā)展的每個(gè)階段會(huì)是怎樣的，當(dāng)你能夠進(jìn)行多維度的對(duì)比,，你眼前的畫面感就會(huì)越來越清晰,，一幅打造的完整畫卷也許就呈現(xiàn)出來了。

每一條Listing 的背后,，都有一個(gè)有血有肉豐滿立體的賣家,，所以，在分析Listing的過程中,，我們還要對(duì)這個(gè)賣家進(jìn)行分析,，通過分析賣家，知道了對(duì)方的店鋪銷量,，同時(shí)也知道了對(duì)方店鋪里的其他產(chǎn)品,，如果有比當(dāng)前所做的產(chǎn)品表現(xiàn)更好的產(chǎn)品,，豈不是可以直接進(jìn)行調(diào)研，適合自己運(yùn)營(yíng)的,，那也可以復(fù)制過來上架銷售,。

當(dāng)然，上述的分析還不夠,，要想獲得更全面的競(jìng)品數(shù)據(jù),，單靠偶爾的一次是不夠的，還要在上述的競(jìng)品調(diào)研分析中加入時(shí)間這一維度,，競(jìng)品Listing圈定了,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪也關(guān)注了，不妨每周關(guān)注和分析一次,，在時(shí)間這一要素的加持下,，你足以持久的獲得同行賣家的新品、新思路,、新技巧,、新玩法。