“大學(xué)畢業(yè),，進(jìn)跨境電商企業(yè)做兩年運(yùn)營(yíng),，然后自己出來創(chuàng)業(yè)單干”。這可能是近年深受跨境電商熱潮影響的大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃,，而現(xiàn)實(shí)中也的確有很多人是這樣去做的,。如此一來造成兩個(gè)結(jié)果——跨境電商企業(yè)留不住人才；整個(gè)行業(yè)的賣家隊(duì)伍在不斷的擴(kuò)大,。

本文的主人公（化名：Tom）,，2007年接觸eBay進(jìn)入跨境電商行業(yè)，至今已經(jīng)走過了12個(gè)春秋,。若按常規(guī)劇情發(fā)展,，這樣的人早已創(chuàng)業(yè)做老板身價(jià)N多億，但現(xiàn)實(shí)情況卻是,，他仍孑然一身“打著工”,。

你可能不會(huì)滿足這樣“平庸”的劇情，又或許會(huì)腦補(bǔ)各種“艱苦發(fā)家-創(chuàng)業(yè)失敗-人生谷底”跌宕起伏的故事,，但實(shí)際上不僅他從未創(chuàng)業(yè),，且他身邊同樣資歷的“老運(yùn)營(yíng)”也都有著同樣的職業(yè)軌跡。

跨境之旅,，心路歷程

2007年,，還在廣州讀大三的Tom，在校招中被香港一家跨境電商企業(yè)看中，由此開啟了長(zhǎng)達(dá)12年的跨境電商之旅,。

按Tom的說法,，這家企業(yè)的招聘需求主要是兩方面：一類是外語能力好的學(xué)生；一類是了解廣州各大批發(fā)市場(chǎng),，并有興趣做跨境電商的學(xué)生,。地理專業(yè)出身的Tom，滿足了后者,。

彼時(shí)的1688沒有形成像現(xiàn)在這樣成熟的采購(gòu)供應(yīng)鏈資源,，國(guó)內(nèi)的物流體系也沒現(xiàn)在發(fā)達(dá)?！癳Bay是我接觸的第一個(gè)平臺(tái),，當(dāng)時(shí)所作的工作就是在各大批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品，歸集起來就上架,，沒有系統(tǒng)支持,，全部人工整合數(shù)據(jù)資料；所有的產(chǎn)品都是我們自己深入產(chǎn)業(yè)集群做批發(fā),，再自己用車來回公司再打包,，通過過物流的方式中轉(zhuǎn)到香港?！盩om介紹道,。

Tom仍清晰的記著，電商生涯售出的第一個(gè)產(chǎn)品,，是通過eBay拍賣的方式,，賣出的塑料輪盤玩具。據(jù)其透露,，當(dāng)前其團(tuán)隊(duì)仍是以eBay平臺(tái)為主,，聚焦在幾個(gè)垂直品類，100多人的團(tuán)隊(duì),，每年創(chuàng)造過億的銷售額,，而Tom便是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。

“入行十幾年,，最開始的從嘗試的心態(tài),，到出現(xiàn)焦慮，再到平靜,，又到現(xiàn)在保持初心的繼續(xù)嘗試,，十幾年轉(zhuǎn)瞬即逝，一切都仿佛發(fā)生在昨天,?！?

資源取舍,，三次跳槽

“跨境電商行業(yè)，很多運(yùn)營(yíng)都是在別的公司做一兩年,，然后自己出來創(chuàng)業(yè),。但我一直都沒有去嘗試創(chuàng)業(yè)，可能也是因?yàn)槊總€(gè)人的取舍和個(gè)人定位都是不一樣的,?！?

Tom認(rèn)為，如果擁有強(qiáng)大的資源或者背景,，創(chuàng)業(yè)問題不大,。若沒有這些先天的優(yōu)勢(shì)的話，通過現(xiàn)有的資源去撬動(dòng)一些事情,，會(huì)更合適,。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)從0到1的過程，理論上來說,，創(chuàng)業(yè)是能夠調(diào)動(dòng),、撬動(dòng)資源最少的一種方式，且初創(chuàng)企業(yè)必須面臨各種問題,。“按我自己的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)各個(gè)平臺(tái)的了解,，能夠通過一個(gè)團(tuán)隊(duì)或是利用現(xiàn)有的資源去做一些事情,，總要好過自己從0到1的過程。

我身邊同樣資歷的人,，現(xiàn)在大部分也都在各大公司做高管,，或以合伙人的身份，或以項(xiàng)目投資人的身份,，調(diào)動(dòng)資源的發(fā)揮更大的勢(shì)能,。除非是物流行業(yè)出身、或是采購(gòu)出身,，自帶供應(yīng)鏈資源的,，創(chuàng)業(yè)成功的把握才更大，因?yàn)樗麄兏脧哪膫€(gè)環(huán)節(jié)降低固有的支出成本,，找到利潤(rùn)點(diǎn),。”

據(jù)Tom介紹,，自己入行十幾年的時(shí)間只換過三家公司,，而談及跳槽的原因，Tom表示,，更多的還是對(duì)資源的取舍,。

“從A企業(yè)到B企業(yè)，判斷的首要依據(jù)就是其資源的定位，尤其是企業(yè)對(duì)上游供應(yīng)鏈的把控能力,，它在源頭的優(yōu)勢(shì)越強(qiáng),，我選擇的可能性越大。而團(tuán)隊(duì),、資金的下游的優(yōu)勢(shì)則次之,。因?yàn)橘Q(mào)易的本質(zhì)還是物美價(jià)廉，有物才能價(jià)廉,。而靠資金或是團(tuán)隊(duì)效率等優(yōu)勢(shì),，對(duì)企業(yè)發(fā)展的拉動(dòng)力相對(duì)就比較差了?！?

Tom表示,，資源某種程度上來說就是一種勢(shì)能，包括產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源,、團(tuán)隊(duì)的資源,、物流的資源等，如果企業(yè)本來資源就匱乏,，它一定對(duì)遇到瓶頸期,；如果企業(yè)本身沒有優(yōu)勢(shì)資源的基因，通過模仿,、學(xué)習(xí)他人去補(bǔ)強(qiáng)資源的,，成功的案例也是少數(shù)。

門檻提高,，創(chuàng)業(yè)艱難

Tom表示,，當(dāng)前的大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)做跨境電商面臨更高的門檻。

“根據(jù)我們校招的一些反饋,，除了利潤(rùn)率控制的還不錯(cuò)的企業(yè)外,，當(dāng)前大部分跨境電商企業(yè)，都不太愿意去招本科以上學(xué)歷的大學(xué)生,。一方面是因?yàn)槿肆Τ杀镜脑?；另一方面便是考慮到人才流失的問題?！?

在北上廣深人力成本不斷走高的趨勢(shì)下,，越來越多的跨境電商企業(yè)開始內(nèi)遷，比如到成都,、重慶,、西安等人力成本相對(duì)沿海、發(fā)達(dá)城市較低地方,。而當(dāng)一些機(jī)械性的工作,，已經(jīng)被切分的比較細(xì),、散時(shí)，對(duì)勞動(dòng)者個(gè)人能力的要求就更不強(qiáng),。但對(duì)于現(xiàn)在90后00后的大學(xué)生來說,，他們并不滿足于在企業(yè)里做一些機(jī)械性的工作，他們甚至不看重金錢等物質(zhì)方面的鼓勵(lì),，他們更愿意為自己的興趣愛好工作,，或者是有更遠(yuǎn)大的理想抱負(fù)，說走就走,。所以跨境電商企業(yè),，也就不愿付出時(shí)間和金錢去培養(yǎng)這樣的人。

這種情況下有能力的大學(xué)生,，進(jìn)入跨境電商行業(yè),，首先就要碰到就業(yè)的壁壘。反而是一些中專,、大專的學(xué)生,，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就非常快,。比如,，當(dāng)前亞馬遜、速賣通的一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，就大量的對(duì)接中專院校的生源針對(duì)性培訓(xùn),，培訓(xùn)結(jié)束就直接對(duì)接到各大公司HR的手上。當(dāng)然,，這些學(xué)生也有可能去創(chuàng)業(yè)，說到底這是行業(yè)到模式問題,。

“這些創(chuàng)業(yè)的孩子,，可能直接從某個(gè)公司帶著優(yōu)勢(shì)品類或是其他已知的東西出來，重新找供應(yīng)鏈,，找物流鏈,，去打造自己的班底。如果這些小團(tuán)隊(duì)能活下來發(fā)展兩三年后,，他們一定希望繼續(xù)做大做強(qiáng),，如此又會(huì)陷入新的循環(huán)——或缺人、缺錢,、或缺產(chǎn)品,、缺資源。他們的成長(zhǎng)路線,，只能不斷的瞄著大公司打價(jià)格戰(zhàn),、或是提高效率,，但終究很難做大。結(jié)局或是勉強(qiáng)度日維持跨境生意,；或是再回到大公司里面謀職,；或是轉(zhuǎn)行——行業(yè)中，這樣的團(tuán)隊(duì)每幾年就會(huì)更新一波,?！?

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